Kā slavenie Krievijas impērijas uzņēmēji reklamēja savus produktus: pirmsrevolūcijas biznesa triki

2024 Autors: Richard Flannagan | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:12

19. gadsimtā Krievijas uzņēmējdarbības vēsturē ieņem īpašu vietu. Valsts centās radīt labvēlīgus apstākļus ekonomikas un uzņēmējdarbības attīstībai. Bijušie dzimtcilvēki, ārzemnieki vai vakardienas studenti varēja atvērt savu biznesu - visiem bija vienādas juridiskas iespējas. Bet, lai pievērstu uzmanību savam produktam, jums bija jābūt gudram. Krievijas impērijas uzņēmējiem nebija pieejams tas reklāmas rīku komplekts, kas šobrīd ir pieejams. Tāpēc tikai tie no viņiem, kuri spēja ģenerēt un īstenot unikālas mārketinga idejas, guva panākumus, darot to soli ātrāk nekā konkurenti.

Kā rūpnieks Čičkins demonstrēja sava piena svaigumu

Aleksandrs Čičkins, veiksmīgs uzņēmējs pirmsrevolūcijas Krievijā, savu aicinājumu atrada jaunībā. XIX gadsimta 70. gados vienkārša puiša no Koprino ciema liktenī iejaucās laimīga iespēja - gleznotāja Vasilija Vereščagina brālis Nikolajs šeit atvēra pirmo zemnieku siera fabriku, un viņas vadībā viņš organizēja pienotavu skola. Papildus standarta priekšmetiem viņi mācīja arī piena ražošanas pamatus. Tieši šajā skolā Čičkins sāka saprast biznesa pamatus, kas vēlāk kļuva par visu viņa dzīves darbu.

Talantīgais jaunietis pabeidza Petrovskas Lauksaimniecības akadēmiju un trīs gadus trenējās Parīzes Pastera institūtā. Pēc skolas beigšanas Čičkins nolēma organizēt savu biznesu un jau 1888. gadā atvēra pirmo veikalu Maskavā. Pirms tam piena produkti tika tirgoti tirgos un mājās, un veikalos varēja iegādāties tikai sieru.

Čičkina veikals piedāvāja plašu piena produktu klāstu, kas atvesti no labākajiem ražotājiem un kuriem tika veikta stingra kvalitātes kontrole. Čičkins pārdomāja visus tirdzniecības procesus līdz mazākajai detaļai, lai būtu galvu un plecus augstāk par konkurentu. Viņa veikalā parādījās pirmais kases aparāts Maskavā, liela uzmanība tika pievērsta telpu tīrībai un pārdevēju komunikācijas kultūrai.

Baumas par nepārspējamo produktu kvalitāti ātri izplatījās visā Maskavā un padarīja Čičkinu par līderi piena tirdzniecībā. Veikala darbinieki pircēju priekšā izlej kanalizācijā vakardienas pienu, kliedējot visas šaubas par produktu svaigumu.

1910. gadā Čičkins uzcēla savu piena kombinātu ar jaudīgu tehnisko aprīkojumu, kur ražoja sieru, skābo krējumu, biezpienu, sviestu un raudzētu ceptu pienu. Šis ir vienīgais uzņēmējs, kurš guvis panākumus Krievijas impērijā, bet padomju varas laikā spējis noturēties virs ūdens.

30. gados viņš tika izsūtīts uz Kazahstānu, bet pēc Molotova un Mikojana ieteikuma atgriezās Maskavā kā pārtikas rūpniecības konsultants. Vēlāk Čičkinam pat tika piešķirts Goda zīmes ordenis par piena nozares attīstību.

Kā Brocards nopelnīja naudu ar pensu ziepēm

Franču izcelsmes uzņēmējs Heinrihs Brocards ir pazīstams kā izcils parfimērs pirmsrevolūcijas Krievijā. Bet savu ceļu uz panākumiem viņš sāka ar ziepju ražošanu. 1864. gadā bijušā staļļa teritorijā Maskavā viņš izveidoja nelielu darbnīcu, kurā strādāja ar diviem darbiniekiem.

19. gadsimta vidū ne visi Krievijas impērijas zemnieki varēja regulāri iegādāties sev higiēnas līdzekļus, viņi kā ziepes izmantoja parastos koksnes pelnus, kurus izšķīdināja ar verdošu ūdeni un vārīja krāsnī. Bet viss mainījās brīdī, kad Brocard nolēma ražot budžeta ziepes, kas pieejamas visiem iedzīvotāju slāņiem.

Sākumā viņš izgatavoja 100-120 gabalus "Bērnu ziepes" ar krievu alfabēta burtiem, no kuriem bija iespējams savākt alfabētu. Vēlāk sortimentā parādījās "Sharom" par 5 kapeikām un "Narodnoe" par 1 kapeiku. par gabalu. Produkti par dempinga cenām burtiski tika slaucīti no plauktiem. Paplašinot biznesu, Brocard sāka ražot "Glicerīna ziepes" ar piparmētru, kokosriekstu un ogu smaržām, kā arī sēriju bērniem rotaļlietu, augļu un dārzeņu veidā, kas tika iegādāti ne tikai higiēnas nolūkos, bet arī kā suvenīri. Lai ieinteresētu saimnieces, Brocard nāca klajā ar ideju ievietot izšūšanas modeļus galda veļai ziepju iepakojumos.

XIX gadsimta 70. gadu beigās ziepju karalis sāka nodarboties ar parfimēriju. Lai reklamētu sabiedrībai savu jauno produktu, Brocards reklamēja lētu komplektu pārdošanu, kas ietvēra smaržas, odekolonu, lūpu krāsu un ziepes. Dienas pirmajā pusē tika pārdoti vairāk nekā divi tūkstoši šo komplektu.

Kā trakulīgie studenti visā Maskavā reklamēja Šustova degvīnu

Līdz 1863. gadam bijušā dzimtcilvēka zemnieka Nikolaja Šustova dēls noīrēja Maroseyka kalēju un atvēra nelielu spirta rūpnīcu ar trim darbiniekiem. Tajā laikā Maskavā bija aptuveni 300 uzņēmumu, kas ražoja degvīnu. Lielākā daļa no tiem ražoja lētus sliktas kvalitātes produktus, kas dažos gadījumos pat izraisīja masveida saindēšanos.

Pirmais, ko Šustovs pats nolēma, bija izveidot savu augstas kvalitātes alkohola zīmolu ar ideālu reputāciju un slavēt to visā Krievijā. Uzņēmējs personīgi uzraudzīja visus ražošanas procesus rūpnīcā un pārliecinājās, ka degvīna sastāvs atbilst visaugstākajām prasībām. Tikai daži cilvēki zināja par Šustova degvīnu, tāpēc viņi to praktiski nepirka. Lai palielinātu pārdošanas apjomus, bija jāsamazina cena, kas novestu pie kvalitātes krituma, vai arī būtu jātērē daudz naudas reklāmai, kuras Šustovam tolaik nebija. Talantīgs uzņēmējs atrada citu izeju - viņš nāca klajā ar unikālu mārketinga stratēģiju, kuru neviens iepriekš nebija izmantojis. Viņš pieņēma darbā studentus, kuri ieradās slavenajos Maskavas krodziņos jau piedzērušies un pieprasīja no darbiniekiem "pasaules labāko" Šustova degvīnu. Ja viens nebija pieejams, jaunieši izraisīja skandālus un pat cīņas. Bieži vien ķildniekus aizveda policija, no kurienes Šustovs viņus izpirka un samaksāja nodevu par padarīto darbu.

Parasti pēc šādiem incidentiem dzeršanas uzņēmumu īpašnieki deva priekšroku drošai spēlēšanai un nopirka partiju Šustova alkohola. Un studentiem, kuri veica rindu, izgudrojošs uzņēmējs samaksāja procentus no pasūtījuma. Turklāt laikraksti rakstīja par incidentiem, tāpēc Šustova zīmols tika pastāvīgi dzirdēts.

Šis plāns ātri nesa augļus, un divu gadu laikā topošais "konjaka karalis" bija uzkrājis pietiekamu kapitālu, lai pārietu uz plašāku ēku un paplašinātu ražošanu. Pamazām sortimentā sāka parādīties balzami, zāļu liķieri, liķieri un konjaks. Līdz šai dienai slavenie "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" un "Rowan on Cognac" pieder arī zīmolam Shustov.

Uzņēmējs neskopojās ar reklāmu, viņš bija viens no pirmajiem, kas transportā izlika zīmes, kā arī nolīga galvaspilsētas labākos māksliniekus, kuri zīmēja oriģinālās ilustrācijas viņam. Un līdz A. S. Puškina dzimšanas simtgadei tika atbrīvots alkohols pudelēs dzejnieka krūšutēla veidā.

Kāpēc Pāvela Burē pulksteņi bija tik populāri Krievijas impērijā

1815. gadā pulksteņmeistars Karls Bure kopā ar dēlu Polu ieradās no Rēveles (tagad Tallina) uz Sanktpēterburgu un organizēja nelielu pulksteņu ražošanu. Kopš agras bērnības zēns kopā ar tēvu strādāja par mācekli un saņēma svarīgas zināšanas par pulksteņa mehānismiem, ko nodeva dēlam Pāvelam. Ģimenes uzņēmuma dibinātāja mazdēls arī nenodeva dinastijas tradīcijas un pēc skolas beigšanas kļuva par pilnvērtīgu tēva pavadoni.

Jauns posms uzņēmuma attīstībā sākās 1874. gadā, kad Pāvels Pavlovičs Bure iegādājās lielu pulksteņu rūpnīcu Šveicē (Le Locle). No 1880. gada viņš strādāja par vērtētāju Imperiālajā tiesā, pateicoties kuram saņēma tiesības savos veikalos izmantot valsts ģerboni. Tolaik Burē bija vairāki konkurenti, piemēram, Winter, Omega vai Moser, kuru rūpnīcas atradās Krievijā un pulcēja pulksteņus no kvalitatīvām sastāvdaļām, kas atvestas no ārvalstīm. Bet, pateicoties pareizam mārketingam, Bure ir kļuvis par atzītu nozares līderi. Tieši viņš pulksteņus padarīja par publiski pieejamu produktu visplašākajai iedzīvotāju daļai, piedāvājot iespējas dažādās cenu kategorijās un visām vajadzībām.

Bure pulksteņi bija labākās dāvanas, starp tirgotājiem tie tika uzskatīti par varas un bagātības zīmi un tika parādīti vienā līmenī ar pasūtījumiem. Arī imperatori Aleksandrs III un Nikolajs II deva priekšroku tikai šī zīmola pulksteņiem, uzdāvināja tos diplomātiem, amatpersonām un kultūras darbiniekiem. Tā, Romanovu nama 290. gadadienas svinību laikā F. Šaliapinam tika pasniegts pulkstenis Bure ar zelta korpusu un dimantiem 450 rubļu vērtībā.

Sortimentā bija staigulīši un hronogrāfi, retranslatori, modinātāji, plaukstas, sienas un ceļojumu modeļi. Pat cilvēki ar nelieliem ienākumiem varētu iegādāties šī zīmola pulksteņus. Produktu izmaksas metāla korpusā sākās no 2 rubļiem, kas tajā laikā bija vairāk nekā demokrātiski. Tajā pašā laikā budžeta pulksteņi nebija zemāki par elitārajiem pēc precizitātes un darba kvalitātes.

Diemžēl nākotnē pirmsrevolūcijas zīmoli, kas bija populāri visā pasaulē no Krievijas, pārstāja pastāvēt.