Estē Lauderes amerikāņu sapnis: kā meitene no lielas ebreju ģimenes nodibināja kosmētikas impēriju

2024 Autors: Richard Flannagan | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:12

Visu mūžu viņa patiešām vēlējās būt simtprocentīga amerikāniete, un ilgu laiku slēpa savu izcelsmi. Este Lauder dzimusi nabadzīgu ebreju imigrantu ģimenē, bet piepildīja "amerikāņu sapni": viņa kļuva par kosmētikas zīmola dibinātāju, kas pazīstams visā pasaulē.

Patiesībā viņas vārds bija Žozefīne Estere Mencere. Viņa dzimusi 1908. gadā Kvīnsā, Ņujorkā. Meitene bija jaunākā no deviņiem bērniem čehu sievietes un Ungārijas ebreja ģimenē (pēc citiem avotiem viņš bija no Ukrainas). Ģimene nebija bagāta, bērni kopā ar tēvu strādāja veikalā. Estere sapņoja kļūt par aktrisi, vienlaikus saprotot veiksmīgas tirdzniecības noslēpumus. Un tas viņai bija ļoti noderīgi nākotnē.

Viņas dzīvi apgrieza kājām gaisā, kad ieradās viņas onkulis-ķīmiķis-dermatologs Džons Šots, kurš viņai kļuva par "burvi, ideālu un mentoru" un "uztvēra iztēli tādā veidā, ko neviens cits nekad nevarētu izdarīt". Viņš izstrādāja savu ādas krēma formulu un iemācīja brāļameitai, kā patstāvīgi pagatavot krēmu. Viņas pirmie testa priekšmeti un klienti bija skolas draugi. Un pēc skolas krēmu pārdošana kļuva par viņas pastāvīgo ienākumu avotu.

1930. gadā viņa apprecējās ar Džozefu Lauderu un saņēma viņa uzvārdu. Arī vārds viņai šķita pārāk garš un disonējošs, un viņa nāca klajā ar jaunu, kas iegūts no Esteres - Este vai Esti. Tā Estere Mencere pārvērtās par Este Lauder. Toreiz viņa pat nevarēja sapņot, ka nākotnē viņas vārds kļūs par zīmola nosaukumu.

1939. gadā Este pameta vīru - viņas karjera tajā laikā viņai bija daudz svarīgāka. Viņa pārcēlās uz Maiami pludmali un tur atvēra biroju savam kosmētikas uzņēmumam. Viņai patiešām bija biznesa izjūta - viņas karjera strauji pacēlās. 1942. gadā viņas dēla dzīvība tika apdraudēta smagas slimības dēļ, un šīs nepatikšanas atkal apvienoja laulātos - Este atkal apprecējās ar Džo Loderu.

Viņi atvēra savu pirmo veikalu 1946. gadā. Toreiz sortiments nebija daudzveidīgs: divi krēmi, barojošs piens, attīrošā eļļa, lūpu krāsa, pūderis un acu ēnas. Este nolēma, ka viņi uzvarēs pircēju ar augstas kvalitātes kosmētiku, nevis plašu nosaukumu izvēli. Un drīz Estee un Joe kļuva par uzņēmuma īpašniekiem, kas pārvērtās par kosmētikas impēriju ar nosaukumu "Estee Lauder Cosmetics".

Este bija īsts mārketinga ģēnijs. Viņa nāca klajā ar vairākiem efektīviem veidiem, kā reklamēt produktus, kas tiek izmantoti vēl šodien. Viņa teica: "Kad jūs pārdodat krējumu, jums ir jāpārdod sapnis par mūžīgo jaunību." Tā inovācija bija tradīcija bez maksas iegādāties dāvanu, kas vēlāk tika atzīta par ļoti efektīvu mārketinga triku. Parasti šī vai tā līdzekļa paraugs tika pievienots kā dāvana. Un noteikums “jo vairāk izplatīsi, jo vairāk uzvarēsi” darbojās nevainojami: klienti, pārbaudījuši produktus, ieradās tos iegādāties. Viņas reklāmas kampaņu saukļi bija arī radoši atklājumi, piemēram, “Laiks nav jūsu pusē, bet es esmu!”.

Este Parīzes iekarošanas vēsture ir kļuvusi par īstu biznesa leģendu. Reiz viņa devās uz lielu tirdzniecības centru, kas atteicās ar viņu slēgt līgumu, un parfimērijas nodaļā viņa salauza pašas smaržu pudeli. Aromāts uzreiz piepildīja visu telpu, un klienti sāka tuvoties Estei, jautājot, kādas smaržas tās ir. Pēc tam līgums tomēr tika parakstīts.

1995. gadā g. Este Lauder oficiāli aizgāja pensijā un nodeva uzņēmuma vadību saviem dēliem. 1998. gadā viņa kļuva par vienīgo sievieti žurnāla Time divdesmitā gadsimta 20 izcilāko uzņēmēju sarakstā. Tagad viņas dēli Ronalds un Leonards ražo jaunas kosmētikas līnijas. Visā pasaulē ir atvērti 120 Estee Lauder zīmola veikali, kas ir viena no piecām lielākajām parfimērijas un kosmētikas impērijām pasaulē.

Varēja iziet grūto ceļu un iekarot visu pasauli un Anne Burda: no mājsaimnieces un krāptās sievas līdz slavenā modes žurnāla radītājai